Consejos para diseñar una landing page que maximice tus conversiones

6 horas y 37 minutos es el tiempo promedio que una persona pasa en internet diariamente, según un estudio elaborado por DataReporter. Por tanto, cada vez es más difícil captar la atención del usuario, que permanezca en un sitio web y recopilar su información para que se convierta en lead para tu marca. Una landing page sencilla, clara y dinámica puede ser la oportunidad de conectar con tu público objetivo. 

Por esto, una landing page o página de aterrizaje debe integrarse en la estrategia de marketing de tu negocio. 

Si quieres sacar el máximo beneficio a tus landing pages, ¡no te preocupes! Te damos en este post una serie de consejos para optimizarlas y empezar a conseguir tus objetivos. ¿Todo listo? ¡Continúa leyendo y lo descubrirás! 

¿Qué es una landing page?

Las landing page son páginas que se alojan en un sitio web y tienen como objetivo generar el mayor número de conversiones. Su finalidad es convertir las visitas de los usuarios en leads o suscriptores y que estos terminen realizando acciones concretas. Estas variarán en función de los objetivos que haya definido tu marca.

Por ejemplo, pueden destinarse a conseguir clientes para la venta de un producto, contratación de un servicio, apuntarse a un webinar, una newsletter… También, puede ser un mecanismo para conseguir nuevos suscriptores a los que impactar con una campaña de SMS Marketing.

De esta forma, estas páginas de aterrizaje o destino, como también se les conoce, son una de las herramientas más poderosas en el marketing digital.

¿Cómo diseñar una landing page efectiva orientada a la conversión?

¿Qué debe tener una landing page para que logre convertir? Estos son algunos de los puntos a tener en cuenta para optimizar tu página de aterrizaje.

Presta atención al diseño 

Si el diseño es atractivo es posible que el usuario decida pasar más tiempo en ese sitio web y aumente la interacción. Así que, es importante cuidarlo y construir la landing page pensando en lo qué le gustará e interesará a las personas. Al fin y al cabo son ellas quienes tienen que acceder y decidir si permanecer en el sitio web. Te dejamos algunos consejos que aplicar en el diseño de tu página de aterrizaje: 

• Escoge tres o cuatro colores para la identidad visual, es recomendable que se correspondan con tu imagen de marca. Puedes organizarlos por categorías, es decir, dedicar un color para destacar los CTA y otro únicamente para los títulos. 
• Utiliza subtítulos para organizar el texto y destacar las partes más importantes. El cliente o cliente potencial verá en un solo golpe de vista los temas de tu landing page y lo que puede encontrar en cada apartado.
•  Haz uso de listas para distribuir el contenido y facilitar la lectura. Se pueden incluir para resumir las cualidades de un producto, lo que contiene una oferta o lo que se puede aprender en un webinar, entre otros muchos temas. 
• Incorpora imágenes en las que preferiblemente aparezcan personas o muestren tu producto o servicio en uso. En la era digital donde es todo más visual, con una fotografía puedes dejar claro qué pueden conseguir las personas mediante esa landing page. 

Un titular con gancho

El titular es uno de los elementos más importantes de la landing page. Si el usuario entra, lo ve y llama su atención es seguro que permanezca en la web y decida continuar leyendo más información. 

Para conseguirlo, piensa en un título creativo, breve y que vaya al grano. Utiliza una tipografía que destaque, con un tamaño mayor al resto del texto que aparece en la página. Aunque no demasiado, ya que el equilibrio visual es importante. 

Es recomendable utilizar subtítulos y negritas para destacar las diferentes secciones o características del producto. Además, si te interesa que tu landing page se posicione en los buscadores, asegúrate de utilizar las keywords adecuadas y de resaltar el encabezado con la etiqueta H1 y los subtítulos principales con H2. Desde Redegal podemos ayudarte con el SEO de tu marca gracias a que contamos con un equipo de profesionales expertos en este ámbito. 

En la página web de nuestra empresa full digital de alcance global se puede encontrar un ejemplo de titular que capta a la audiencia. En apenas una decena de palabras se define la línea de trabajo y los servicios que pueden encontrar los usuarios.

Los beneficios del producto 

No esperes conseguir clientes sin ofrecerles nada a cambio. La mayoría de usuarios no estarán dispuestos a otorgar sus datos personales, y mucho menos si se trata de una empresa que no conoce.

Si lo que quieres es vender un producto, es necesario utilizar este espacio para destacar los beneficios que le aportará al usuario. No se trata simplemente de enumerar las características y prestaciones que ofrece el producto, sino que debes convencer al usuario de por qué tu producto aportará valor a su vida diaria. 

Por ejemplo, en Redegal contamos con Binnacle Data. Una herramienta data driven para monitorizar datos de tu ecommerce. En su landing page damos respuesta a por qué contar con este servicio y mostramos datos cuantitativos de lo que puede ganarse con uso.

Un CTA atractivo

El call to action o CTA es el botón que invita al usuario a hacer clic para conseguir un determinado objetivo (una venta, suscripción, oferta, etc). Este elemento es imprescindible en una landing page y debemos prestar especial atención a su diseño, ya que de ello dependerá en gran medida el ratio de conversión. El CTA debe ser visible, impactante y corto y como recomendación: 

• Tiene que destacar sobre el resto del diseño de la landing page porque el objetivo es que el usuario pulse ese botón. Puedes destinar un color exclusivo para los CTA, cuanto más llamativo y diferente del resto sea mejor. 
• Utiliza un texto breve, que describa la acción que tiene que hacer el usuario o lo que puede encontrar cuando haga clic en el botón. Algunos ejemplos pueden ser: “descarga”, “más información”, “solicitar descuento”… 

De nuevo, ejemplificamos este elemento imprescindible en las landing pages, para conseguir conversión, mediante la herramienta Binnacle Data. En la primera pantalla visible de su sitio web se encuentra un CTA a través del cual solicitar una demo y en el menú de navegación otro con el que pedir más información.

Valoraciones reales 

Si además de información sobre tu producto incluyes opiniones positivas de personas que lo han probado, conseguirás reforzar tu mensaje. Este tipo de contenido aporta una gran credibilidad y ayuda a humanizar la marca. Si se trata de un servicio, es conveniente añadir datos de interés para el usuario, como los logotipos de los clientes que lo utilizan. 

Optimización SEO

Si uno de los objetivos de tu landing page es recibir tráfico orgánico, no es suficiente con que el contenido y el diseño de la landing page sean atractivos. También es necesario que todos los elementos estén correctamente optimizados para su posicionamiento SEO.

Antes de elaborar el contenido de la página, debes realizar un keyword research para detectar cuáles son los términos que ayudarán a posicionar tu landing page. Después elige las palabras clave principales y secundarias que más se ajusten a tus necesidades. Otros elementos a los que prestar atención. 

• La URL deberá ser corta e incluir las palabras clave. También fácil de recordar y que contenga la palabra clave principal. Si acortas la URL para usarla en redes sociales o SMS, utiliza el nombre de la promoción en la URL acortada. 
• La meta información es lo que hará al usuario entrar porque lo encontrará entre los resultados de búsqueda. Así bien, es conveniente que ofrezca pistas sobre lo que se puede encontrar dentro. 
• Las imágenes tienen que ser de calidad, pero no pesar demasiado para que pueda abrirlas. Acompañalas de texto alternativo e incluye en el nombre del archivo las palabras clave. 

Vídeos explicativos

Diversos estudios han demostrado que las landing pages que contienen vídeos explicativos tienen hasta un 50% más de posibilidades de aparecer en la primera página de Google. Es recomendable utilizarlos cuando se trata de una empresa o un producto nuevo en el mercado, ya que el vídeo ayudará a los usuarios a entender su funcionamiento de forma sencilla y rápida.

Además, es el recurso perfecto para expresar una idea y difundirla a través de las redes sociales. Entre las características que puede tener este vídeo es que no supere el minuto de duración, se encuentre en la parte superior de las landing pages o que sea de alta calidad, pero fácil de procesar. 

Formularios

Los formularios, cuanto más breves, mejor. En muchas ocasiones, se pierden registros porque el usuario considera como una intromisión que la empresa le solicite tanta información personal en el primer paso. Para evitarlo se puede solicitar que se rellene el mínimo número de campos necesario para gestionar correctamente la solicitud de contacto o información. Por ejemplo: los campos de nombre, apellido, teléfono, correo electrónico e información necesaria sobre la empresa, como ocurre en la web de nuestra agencia full digital.

En una estrategia de ecommerce puede que necesites solicitar más información para segmentar tu estrategia de contenidos. Lo ideal es pedir estos datos al usuario de forma paulatina y siempre ofreciendo algo a cambio: descuentos, promociones, contenido exclusivo, etc.

Evita el menú de navegación 

En una landing page hay que evitar las distracciones para los usuarios y prescindir de cualquier elemento que lleve a que este se despiste y salga de la página. Es aconsejable no hacer uso de menús de navegación, suprimir los enlaces o botones que redirijan a contenidos fuera de la página de aterrizaje. 

Mide el tiempo de carga 

Google ofrece una guía sobre cómo optimizar las páginas de destino para generar conversiones. En ella indica que a los internautas les gustan las páginas web rápidas y que funcionan con fluidez. Si evalúas la velocidad de carga de tu landing page y cumple los parámetros marcados por los motores de búsqueda es más fácil que escales puestos en la escala de resultados. Esto puede traducirse en mayor visibilidad y opciones de conversión para tu marca. 

Adapta el diseño de la landing page a todos los dispositivos 

El acceso a las páginas web se hace ya desde numerosos dispositivos como ordenadores, tablets o smartphones. Así que, hay que estar preparado para ello y optimizar la landing page para que esté visible en todos ellos. Antes del lanzamiento es recomendable que revises que todo está correcto. ¿Quieres crear una landing page? Contamos con un servicio de desarrollo web y diseño que te ayudará y guiará para hacer realidad aquello que tienes en tu cabeza sobre tu marca. ¿Hablamos?