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Hace ya muchos siglos que San Valentín consiguió hacerse un hueco en el calendario festivo de todo el mundo. Y aunque parece ser un día para demostrar amor y afecto, todos sabemos que el verdadero motivo del éxito de esta fiesta es el marketing que se esconde detrás de las marcas.
Este día comenzó a popularizarse cerca del siglo XV en Europa donde la tradición era intercambiar cartas, hasta que llegó a Estados Unidos dónde Esther Ángel Howland comenzó a vender las primeras tarjetas postales masivas conocidas como “valentines”.
A partir de entonces enviar tarjetas, regalar bombones, comprar rosas rojas y, muy en especial, planear cenas en restaurantes es casi una obligación para muchas parejas.
“Marketing is in the air”
Que febrero es el mes del amor no es ningún secreto y las marcas son cada vez más conscientes de ello. Tal y como explica Google en su último informe, en 2019 los españoles gastaron de media 71 euros para demostrar su amor, superando a los alemanes, suecos o finlandeses.
Aunque el 80% espera al último momento para comprar ese regalo especial, las búsquedas de San Valentín comienzan desde principios de enero, con la campaña de Navidad todavía activa y con las rebajas esperando para entrar en acción.
Así, si conocer a la audiencia es fundamental para desarrollar una estrategia de marketing óptima, adelantarse a San Valentín será clave para alcanzar los objetivos. Por ello, cada vez son más las marcas que centran sus esfuerzos en crear una conexión emocional con su consumidor personalizando sus productos, utilizando todos sus canales para difundir una comunicación especial sobre esa fecha, creando contenido temático y dando a los CTA la importancia que merecen.
Consejos para lograr una acertada campaña del día de los enamorados:
Crea concursos para parejas o amigos e incrementa tu engagement
La herramienta ideal para establecer una conversación natural, con contenido generado por el usuario, es usar concursos donde se les pida su participación.
Invita a tus seguidores a realizar una publicación con algún hashtag referente a tu marca y genera contenido. Da recompensas como tarjetas de regalo para adquirir alguno de tus productos o servicios o ser parte de la imagen de tu marca.
Aprovechando la temática de San Valentín, la marca Huesitos decidió sortear lotes de su productos a través de su perfil de Twitter.
No olvides una estrategia de SEO para posicionar tu sitio
Hoy en día los buscadores son fundamentales para los clientes antes de realizar una compra: al 87% de los usuarios de smartphone les resulta importante realizar una búsqueda online antes de comprar.
Según Google, el 60% de los españoles ha declarado sentirse ayudado por las propuestas de publicidad de San Valentín por lo que una buena estrategia pasa por aportar valor y ayudar a tus compradores potenciales a planear su 14 de febrero ofreciendo consejos e ideas para planear una cena, sugiriendo regalos…
Borges, por ejemplo, aprovechó para compartir en sus redes sociales un antiguo post de su blog con recetas para decir “te quiero”.
Crea anuncios en formato de vídeo con mensajes emotivos
Los consumidores recuerdan 95% de un mensaje transmitido a través de un vídeo, mientras que sólo recuerdan el 10% si es mediante texto. En este sentido, destaca que en San Valentín el 68% de las mujeres de entre 18 y 44 años consumen vídeos en Youtube frente al 32% de los hombres.
Incluye redes sociales
Segmenta correctamente a tu público para asegurarte que el anuncio le llegue a las personas con mayor probabilidad de estar interesado en él. En España hay más de 11 millones de parejas por lo que el es muy probable que el 67% de los españoles celebre San Valentín. Según Google, el target se sitúa entre los 25 y los 44 años, un dato interesante a la hora de estructurar tu campaña en redes.
Además, como ya destacamos, la mayoría espera al último momento para realizar la compra por lo que incrementarás el éxito del mismo creando sentido de urgencia con un CTA del estilo “Promoción válida sólo hoy”.
San Valentín es una oportunidad para las marcas por eso conocer los hábitos de tu público potencial y adelantarte ofreciéndole contenido de valor será clave para el éxito de la campaña.
