¿Qué debes mejorar en la estrategia de tu ecommerce?

Si sientes que todos tus esfuerzos por aumentar las conversiones de tu ecommerce no dan sus frutos, quizás debas pararte, evaluar la situación y echar un vistazo a lo que está haciendo tu competencia.

Para eso, el software de SEO y SEM SEMrush ha elaborado un estudio en el que analiza y recopila los datos de las principales industrias de ecommerce en 2017: fuentes y tipos de tráfico web, publicidad, uso de las mejores palabras en anuncios o composición de sus perfiles de backlinks, entre otros datos.

Ya es hora de diseñar una estrategia inteligente y rentable para tu ecommerce. ¡Sigue leyendo!

Cinco claves para aumentar las ventas de tu ecommerce

Antes de comenzar, te recordamos lo importante que es tener controladas las fuentes de tráfico de tu web y de tus competidores. Es conveniente que revises el tráfico directo, el de búsqueda, el referido, el pagado y el social para no malgastar tiempo y dinero en puntos de tu estrategia que no lo necesitan e invertir en reforzar otras entradas de clientes.

Optimizar las funcionalidades SERP

Añadir reseñas, imágenes, anuncios y vídeos en tu página web te ayudará a mejorar tu posicionamiento en las búsquedas, tanto a nivel mundial como en España.

Un aspecto curioso es que, en España, más del 35% de los 20 primeros puestos de los resultados de búsqueda se corresponden a tiendas online con vídeo, en comparación con el 25% en todo el mundo. Esto significa que añadir vídeos a las páginas orientadas al mercado español podría darte una ventaja competitiva.

Para tener estos aspectos bajo control es bueno monitorizar el contenido de tu web para saber qué está funcionando y qué no en términos de estrategia de contenidos: número de sesiones, su duración y la tasa de rebote, por ejemplo.

Estar atento a las tendencias en publicidad

A la hora de diseñar tu estrategia necesitas saber qué tipología de anuncio funcionará mejor para promocionar tu ecommerce. En general, la industria del comercio electrónico se muestra a favor de los anuncios en display HTML mobile-friendly, dejando en un segundo plano a aquellos que incluyen imágenes estáticas o animadas.

Debes tener muy en cuenta que el tráfico móvil está en continuo aumento, de hecho, el 85% de anuncios en display está orientado para móviles.

No descuidar los factores emocionales en los anuncios

El estudio de SEMrush revela qué frases utilizan los mayores ecommerce en sus anuncios con el objetivo de atraer clientes. La más usada en español es “mejor precio”. Le siguen las frases “en­vío gratis” y “nueva colección”.

Frases más utilizadas por las ecommerce en sus anuncios en español. Fuente: Estudio Anual Ecommerce 2017 de SEMrush.

Un call-to-action con botón clicable es una de las tácticas publici­tarias de mayor poder de atracción de clientes a un sitio web. En la siguiente gráfica se puede observar qué botones utilizan la mayoría de los grandes ecommerce de forma frecuente.

Fuente: Estudio Anual Ecommerce 2017 de SEMrush.

Por lo tanto, para poner en marcha una campaña de publicidad efectiva en ecommerce, es esencial que sepas qué frases usar, qué garantías vas a ofrecer y qué llamadas a la acción tienes que emplear.  Optimizar el proceso de creación de anuncios te da la oportunidad de atraer nuevos clientes a la vez que se reduce el coste por clic (CPC).

Crea backlinks

Contar con una estrategia de backlinks te ayudar a conseguir un mejor posicionamiento, ya que los enlaces entrantes de otras webs relevantes sirven como garantía de credibilidad, confianza y autoridad para Google.

Por ello, es importante que aproveches todas las oportunidades de linkbuilding para tu web, como contactar con propietarios de otras páginas o conseguir nuevos enlaces para tu perfil de backlinks.

URLs seguras sobre tradicionales

Utilizando la versión HTTPS (URLs seguras), ofreces al usuario seguridad y credibilidad. Según el estudio de SEMrush, más de un 60% de las webs que aparecen en los primeros resultados de búsqueda poseen una versión HTTPS. Además, Google prefiere este tipo de sitios frente a los HTTP (con URLs tradicionales).

En consecuencia, además de garantizar la seguridad y la integridad de los datos de tus usuarios y clientes, con HTTPS facilitas a los visitantes de tu tienda la mejor experiencia de usuario sin perder posicionamiento.

Si después de leer este post te has dado cuenta de que hay cosas que no estás haciendo bien o que podrían mejorarse, es hora de que cambies de táctica. Una buena estrategia es la base de un buen resultado y, en Redegal, podemos ayudarte.